Wichtige Akquise-Instrumente

Die größte Bedeutung für die Akquise neuer Aufträge messen Trainer und Coachs der Empfehlung bei, dicht gefolgt vom persönlichen Gespräch. Zu diesem Ergebnis kommt eine Umfrage der German Speakers Association (GSA) unter ihren knapp 380 Mitgliedern, die im Mai 2009 veröffentlicht wurde. Auf Platz drei der wichtigsten Vertriebskanäle landete das Internet: Rund drei Viertel aller Trainer und Coachs halten den eigenen Web-Auftritt für unverzichtbar. Bei ihren Online-Bemühungen brauchen die meisten Weiterbildner jedoch Unterstützung: Rund 80 Prozent engagieren für die Betreuung ihrer Website eine professionelle Agentur oder lassen sich von einem freien Grafiker unterstützen.