Verhandlungen vorbereiten

Die folgenden sechs Learning Units unterstützen Sie auf dem Weg, Verhandlungen richtig vorzubereiten:

1. Ort und Zeit wählen

Gut begonnen ist halb gewonnen. Dieses Sprichwort trifft auch auf Verhandlungen zu. Je wichtiger für Sie das Verhandlungsergebnis ist, desto sorgfältiger sollten Sie sich auf den Termin vorbereiten. Der erste Punkt dabei ist, den richtigen Ort und die richtige Zeit auszuwählen.

2. Sich auf die Verhandlung einstellen

In Verhandlungen sollten Sie immer wissen, was Sie wollen. Sie gehen immer mit bestimmten Erwartungen in eine Verhandlung. Diese Erwartungen sollten Sie klar definieren, Ihre eigene Position bestimmen und Ihre Ziele festschreiben.

3. Den eigenen Stil berücksichtigen

Sie sollten Ihren Verhandlungsstil kennen. Jeder Mensch hat eine bestimmte Art zu verhandeln, eine Entscheidung abzuwägen und sich für oder gegen eine Vorschlag zu entscheiden. Sie sollten Ihren Stil kennen und darauf achten, dass Sie ihn richtig nutzen.

4. auf Interessen konzentrieren

Berücksichtigen Sie die beiderseitigen Interessen in einer Verhandlung. Das ist der Schlüssel zum Erfolg. Einer der Hauptgründe, warum Verhandlungen scheitern, ist das starre Verharren auf Positionen. Dann gibt es kaum eine Chance auf einen wirklichen Dialog.

5. Argumente finden

In Verhandlungen sollten Sie mit guten Argumenten auftrumpfen können. Überlegen Sie vor der Verhandlung, welche Argumente Sie ins Feld führen wollen. Denn nur mit guten Argumenten werden Sie überzeugen können.

6. Argumente vorbringen

Die besten Argumente nützen nichts, wenn Sie sie nicht richtig nutzen. Sie haben Argumente, die überzeugend sind. Dann geht es darum zu überlegen, wie Sie diese Arguemente richtig einsetzen.

Über die gesamte Reihe der Learning Bundles:

Damit erhalten Führungskräfte, Mitarbeitende und auch alle Weiterbildungsbegleiter/innen ein schnell und gut nutzbares Bündel für die Weiterbildung.
Eine gute Mischung aus verschiedenen Lernformen und -formaten ist die beste Voraussetzung für einen gezielten Kompetenzauf- und ausbau für Mitarbeitende und Führungskräfte. Mit der neuen modularen Reihe unterstützt der Verlag managerSeminare die zeitgemäßen Selbstlernangebote.
Der Präsident des BDVT Stephan Gingter (www.tatkraft.ag) im BDVT-Newsletter News & Facts im März 2024

Ein wahrer Fundus für unsereins Weiterbildner jeglicher Couleur, ob in Training, Coaching, Beratung – wie auch für Führungskräfte.
Hanspeter Reiter (www.dialogprofi.de)

Alles in allem zeichnen sich die Bundles durch ihr kompaktes und interaktives Lernangebot aus.
Gerade auch für kleinere Unternehmen, die sich nicht immer für ihre Mitarbeiter:innen teure Seminare leisten wollen oder können sind sie eine gute Alternative.
Gabriele Gesche-Franzen (www.cross-x-check.de)

Wenn Leadership Themen didaktisch so passend aufbereitet sind wie in den Learning Bundles, dann können Weiterbildungsanbieter wirklich alle Optionen nutzen
und die interessanten Inhalte oder Teile daraus sofort online stellen, hybrid anbieten oder auch als Online-Module zusammenfassen. Aus dem Material lassen sich individuelle Schulungsskripte, Trainingsschwerpunk oder neue Inhalte erstellen. Ich persönlich bin ein großer Fan von interaktiven PDFs, die zum Nachdenken und zur Selbstreflexion anregen.
Isabel Hammermann-Merker (www.key-stone.de)

Die Learning Bundles sind interaktive Lerninhalte, die sich im modernen Layout präsentieren.
Sie bieten praxisnah und inhaltlich auf den Punkt gebracht ausgewogene Informationen und Wissen an – ohne zu überfrachten. Perfekt für alle, die nach einem fundierten roten Inhalts-Faden suchen, der methodisch abwechslungsreich ist und mit sinnvollen Grafiken und Tabellen glänzt.
Daniela Sauermann (www.fcf-institut.de)

Nicht nur für Autodidakten eine Fundgrube, auch für den Seminarprozess eine abwechslungsreiche und methodisch gut durchdachte Ergänzung.
Ein sinnvoll strukturierter Input führt zu messbaren, guten Ergebnissen. Die Learning Bundles liefern beides: Klar aufbereitete Lernmodule lassen sich in Seminarkonzepte integrieren und erweitern damit das selbständige Lernen. Kurze thematische Einführungen, Fallvignetten und Checklisten liefern eine Menge an Arbeitsmaterial. In füllbare Antwortfelder können Kommentare und Erfahrungen eingetragen werden, um sie in Kleingruppen oder im Plenum zu besprechen. Durch kleine Selbsttests wird der Lernerfolg unmittelbar überprüft.
Horst Lempart (www.horstlempart.de)

Die Learning Bundles mit je 6 übersichtlichen Units sind eine tolle Ressource für Führungskräfte und Weiterbildner*innen.
Die klare Struktur und das ansprechende Design machen sie äußerst benutzerfreundlich. Die vielfältigen Inhalte bieten einen umfassenden Einblick in verschiedene Themenbereiche und unterstützen effektives Lernen. Zudem bieten die Bundles viele praktische Übungen und alltagsnahe Beispiele, die einen unmittelbaren Transfer des Gelernten in den beruflichen Alltag ermöglichen. Fazit: Hilfreich, anwendbar, praxisnah!
Fadja Ehlail (www.com-across.de)

Die Learning Bundles von ManagerSeminare bieten eine effektive Möglichkeit, berufliche Kompetenzen selbstgesteuert und agil zu entwickeln.
Trotz möglicher Verbesserungspotenziale bei den Beispielen schätze ich das gut strukturierte Format, das ein rasches Durcharbeiten ermöglicht und wertvolle inhaltliche Impulse bietet.
Carola Pöpperl